クロージングに向けてクォリファイ(小さなYES)を取っていきます。
「10万円貸して」ではYESと言ってもらえませんが、
「10円貸して」ならYESと言ってもらえそうです。
小さなYESで大きなYESの道を付けていきます。
潜在意識にYESを繰り返し反復させてYESと反応したくしておくのです。
「YESを取られている」と感じさせてはいけません。
「ちょっとよろしいですか?」
「そう考えていたのですね」
自然の流れの中でYESをもらっていきます。
「今のままでは問題ありそうですか?」
問題意識に対するYES
「メリットが得られるなら興味ありますか?」
利益と可能性に対するYES
節目節目でYESを取ってヘビのシッポのクロージングへと繋げていきましょう!