あなたの提案や商品を受け入れてもらいたい時、
最終的な決断をYESかNOかで迫っても、
受け入れてもらえる可能性はそう高くはありません。
最終的な決断を求める前に、
小さなYESをもらっておきましょう。
決断に向かう道筋の中で、
ここまではOK、ここまではOKと
青信号で、渡ってもいいことを
確認するイメージです。
そこにはあなたと相手との
コミュニケーションがあり、
相手にとっての必要性や、
受け入れてもらった後の
メリットを納得してもらい、
何より相手のことを考えている
「あなた」自身を信頼して
選んでもらうのです。
「あなた」からの提案だから
「あなた」が薦める商品だから
提案や商品を選ばれるのではなく
「あなた」が選ばれる!!
選ばれる「あなた」に
なりたいですね。(^_-)-☆